Vendita B2B

Dopo la Laurea in Ingegneria inizio a lavorare in una grossa società di consulenza strategica (da qui forse la mia passione per il metodo e le soluzioni che possano essere replicate in maniera sistematica, nel tempo).

Dopo tre anni molto intensi e bellissimi, nel 2002 decido che è arrivato il momento per me di iniziare il mio percorso come imprenditore (e venditore, ma ahimè ancora non ne avevo la consapevolezza).

Insieme ad altri 4 amici volevamo realizzare un sogno: aprire un villaggio turistico di lusso in Antica Polinesia.

Dovevamo quindi presentare la nostra idea a potenziali investitori e finanziatori, per avviare il progetto.

Da qui è iniziata la mia Scuola e il mio primo Master in Porte in Faccia nella Vendita. 

Se ti fossi domandato come faccio a conoscere davvero gli errori della Vendita, la risposta è semplice: li ho commessi tutti, ripetutamente, in tutte le loro varianti, negli anni. 

Qual è stato per me il prezzo di questo prestigioso Master?

18 mesi senza guadagnare un solo euro, e a 27 anni, 18 mesi senza denaro perché non riuscivamo a trovare qualcuno disposto a credere nel progetto, non sono stati una passeggiata…

Ricordo ancora la sera tardi, la brutta sensazione di dovermi guardare le spalle mentre camminavamo nel buio della strada per arrivare alla nostra abitazione.

Naturalmente all’epoca, il massimo di quello che ci potevamo permettere era un piccolo tugurio in una delle periferie non proprio “in” di Milano.

Tutti noi siamo arrivati a perdere tutto quello che avevamo messo da parte e ad indebitarci, prima di riuscire a risollevarci e a trovare finalmente la strada.

Non volevo più fare tutta quella fatica, volevo fare meglio. 

Sentivo dentro di me che tutto questo era possibile, era concretamente realizzabile.

Ho quindi iniziato ad imparare le prime metodologie e strategie di vendita, soprattutto legate all’atteggiamento e alla conduzione degli appuntamenti di vendita.

Passano gli anni e decido di lasciare tutto quello che avevamo costruito (ormai avevamo più di una trentina di società in tutto il mondo, e operavamo in 3 mercati differenti) per dedicarmi anima e corpo a studiare e ricercare le migliori strategie per lo sviluppo di risultati di eccellenza.

Arrivano i primi successi anche nel nuovo lavoro, vendo sempre di più e i clienti aumentano.

Mi appassiono anche a tutta la parte strategica della vendita e della negoziazione e, ancora una volta, dopo un periodo di pratica e “allenamento”, risultati sempre maggiori non stentano ad arrivare.

Il 2011 e 2012 sono forse gli anni più duri della mia vita: si separano le strade sia con la mia compagna di vita che con i miei soci (la nostra società era nel frattempo cresciuta del 300% in 6 anni).

Devo ripartire da zero ancora una volta, la terza volta in una decina d’anni.

Nel 2013 ricomincio con una nuova consapevolezza, avendo imparato alcune lezioni importanti, sulla vendita e sulle relazioni.

Con alcuni amici e il mio più grande cliente dell’epoca, fondiamo blackship e insieme siamo cresciuti del 300% già nei primi 3 anni, mentre le mie percentuali di chiusura sono aumentate di oltre il 250% dal 2006 ad oggi.

Tutti gli errori che ho commesso nel mondo della vendita mi hanno tolto tanto e insegnato tantissimo e sono felice di condividerli con te, sapendo che possono concretamente aiutarti a migliorare i tuoi risultati”.

Partecipare a “Vendita B2B”, significa non commettere i miei stessi errori e ottenere risultati anche migliori. 

Fai la scelta giusta ed iscriviti a “Vendita B2B”!